青年律师如何运用新媒体，挖掘到自己的第一桶金?

熊猫品牌星系列的文章，专注于与律师个人品牌建设的相关问题，助你提升个人品牌影响力，以建立良好的口碑、开拓案源。

作为律师，平时主要在忙两件事：找案子和做案子，找案子就是我们通常说的开拓案源。如何开拓案源是律师同行尤其是青年律师非常关心的一个问题，随着社会的发展和科技的进步，律师营销的方式相对以往发生了显著的变化，尤其是随着微信公众号等自媒体的出现，律师利用自媒体进行营销已经成为一种潮流，如果运用得当，能对律师塑造个人品牌和开拓案源带来巨大的帮助。

微信公众号是内容营销的一个非常重要的内容刊发渠道，我在运营微信公众号的过程中，撰写了大量的文章，部分文章在业内引起了比较大的反响。做一个微信公众号，不同的企业和个人会有不同的核心诉求，我觉得概括起来有三个：塑造品牌、营销产品、提升服务质量。从我的感受来说，这个公众号对于我们团队开拓案源、塑造团队和我个人品牌都起到了非常重要的作用。我的客户有很大一部分是关注我们微信公众号看到我们的文章后主动和我联系的，并且通过这种方式建立的联系，谈案的成功率会非常的高。

只是目前有个基本事实，即整体来看公众号越来越难做，那么，律师现在做一个公众号还来得及吗？

我先说几点关于微信的体会：微信是一种生活方式，微信既是一个工具，又是一个平台，并且是目前最大的移动互联网平台，微信具有连接一切的特点商业模式具有极大的可塑性和包容性，找工作、订机票、电影票、订餐、手机充值、生活缴费、信用卡还款、理财、投资、找对象、打车、购物、查股票等越来越多的事情在手机上完成。律师可以通过微信公众号直接与用户建立联系，用户可以用接触的最多的设备接触到律师的服务产品，它是极具性价比的渠道。

关于律师现在做一个公众号是否还来得及这个问题，我的观点很明确：律师通过内容营销的方式塑造品牌、开拓案源是大势所趋，微信公众号作为内容分发的一个最重要的渠道，我们没有理由抛弃这样一个客户使用频次最高、占据客户时间最长，牢牢黏住用户且短期内没有被替代风险的平台。即便微信公众号的红利期已经过去，作为律师也有必要注册一个微信公众号，并且我认为，如运营得当，在一些细分领域依然有很大的机会。 

微信公众号越来越难做是一个基本的事实，就律师而言，你不能因为难就不做了。对于上述观点，我有以下几点说明：

▍第一、律师需要营销，并且需要有目的、有针对性、有规划的营销。（如果你连这一点都不赞同，后面就不用看了）；

▍第二，律师利用自媒体营销是一种非常好的营销方式，律师通过自媒体营销塑造品牌、开拓案源是大势所趋。（如果你还是更倾向于传统的营销模式，认为自媒体营销不适合你，对自媒体营销不感冒，那就不用看了）；

▍第三，如果你选择自媒体营销这种营销方式的话，内容的创作和传播是两大核心环节。

就传播渠道选择而言，从现有的渠道来看，微信公众平台是最佳的选择，你没理由舍弃它。另外，微信公众号只是内容营销可选择的渠道之一，不是唯一，你选择微信公众号之后可以选择其他渠道去传播你的内容。

以我们平台为例，我们现在创作的内容，除了刊登在自己的公众号之外，还刊登在公司网站、博客、头条号、搜狐自媒体等渠道上，创作的内容只有多渠道刊发才能让内容价值最大化。

对于律师等专业人士，也可以通过在其他平台投稿、在朋友圈分享等方式塑造自己品牌、展示自己的专业形象，但从长远来说，这样做一般不如自己做平台更好，即便你给别的大的平台投稿，一并注册一个自己的平台，一并刊发本身也不矛盾。

▍第四我相信，每一个细分行业、品类、概念、地域、场景、人群都可能产生 1+X 家新媒体。

用户更细分、需求更精准、内容更独特、内容表现形式更多元（除文字外，可以图文、音频、视频）、其他配套更全面（微信群、社区、线下活动等）等，建议大家重点关注一下内容表现形式，音频和视频应该是未来的趋势。

针对律师同行，我想再补充几句：我做过调研，我发现很多细分的法律服务领域和行业到现在依然没有占据垄断地位的公众号。我认为，针对“专业价值+垂直领域+细分人群”，把价值进行细分，作为律师做一个有专业度、有态度、有深度的微信公众号应该还有机会。尤其是青年律师和草根律师，利用自媒体进行内容营销也许对你来说是一个很好的机会，关键是找对自己的细分市场。

我觉得有些律师同行有一种非常不好的心态，总觉得如果做个公众号做不到十万、二十万就没必要做，我认为这种心态是不对的，做一个微信公众号，会逼着自己创作内容，既能提升自己的专业能力，内容传播出去后还能塑造品牌、提升自己知名度、开拓案源，何乐而不为呢。别的不说，在自己的个人微信公众号上编辑一份精美的简介及服务方案，有客户需要的时候直接发给客户，也能凸显出律师的专业形象。

综上，内容律师营销既然是大势所趋，如果你选择内容营销的话，起码现在微信公众平台依然是最好的渠道选择，并且短期内无可替代。所以，除非你不选择内容营销，只要你选择内容营销的话，微信公众平台就是你必然的选择。

最后，愿你能运用好新媒体，打造自己的品牌、开拓案源，早日挖到第一桶金！

【小调查】

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文章来源：公众号信贷风险管理

作        者：孙自通

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